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      進博會專題
      工業連接

      萬可群英譜 | 做事有的放矢 才能事半功倍

        2022年11月24日  

      “一心向著自己的目標前進的人,全世界都會給他讓路?!蹦繕耸俏覀儓远ㄐ拍畹膩碓?,再加之堅持、拼搏、進取的精神,那成功一定離我們不遠。萬可北區銷售總監高書振一直是這么做的。

      有的放矢 事半功倍

      高總認為他管理的北區相比較而言有幾個特點:產業結構中風口行業比較少,行業偏傳統,生產工藝及配套的控制系統成熟穩定;組裝生產及代工型企業少,生產原材料的最終用戶多;生產機器設備的OEM少,系統集成商多。因此,北區項目型的業務機會要多一些,這是北區需要特別關注并充分利用的優勢所在。

      有了這個明確的認識,高總和他的團隊決定在未來提高區域覆蓋度,多行業并舉,逐步實現平衡發展,可持續發展,平穩發展。然后,結合市場特點,全面推進項目業務。有目標,有計劃,再加上執行力,接下來的事情就事半功倍了。

      凝心聚力 打造溫暖氛圍

      作為團隊管理者,高總用三個詞分享了他的經驗:激情、方向和溫暖。

      他覺得做人做事要有激情,特別是在困難的情況下,更需要激情。團隊里有共同的目標,每個人都清楚前進的方向在哪里。銷售是一種壓力較大的工作,銷售人員清晰地知道需要開發多少家客戶,完成多少業績是生存下來的合格線并努力保持在合格線以上,對緩解壓力增強自信具有十分重要的作用。

      銷售人員在一線拼殺,當他遇到困難轉回頭看時,后面是否有人支撐他、幫助他是一個團隊是否有凝聚力的關鍵。而高總一直著力在北區團隊打造這種氛圍,讓大家感到溫暖。

      萬可銷售北區總監高書振

      多樣性、個性化需求越來越高

      “相比之前的客戶需求,現在很多的客戶正在數字化轉型的路上,向著智能化的方向在前進?!备呖傉f道,“他們對多樣性的要求、個性化的要求越來越高,對品質的要求越來越高。而同時要求產品更新換代的頻率也越來越高?!备呖偪偨Y道,“除了考慮產品采購成本,產品使用成本等全生命周期的費用也要節省,這也成為越來越多客戶衡量性價比的準繩。我們需要站在客戶角度,提供給他們需要的東西?!?/FONT>

      一貫堅持 矢志不渝

      談到職業生涯里面對極具挑戰的事時,高總覺得一貫的堅持是他面對和解決挑戰的辦法?!氨热绠斈晏旖蛘窘煌屑~項目,前后跟蹤了兩年的時間,而最初項目小組的同事只有我堅持到了最后。目標明確,矢志不渝?!备呖傉f道。

      正是在萬可的工作,高總開啟了個人職業生涯的新篇章,他認為這是自己在實現更高人生價值的新奮斗之路?!敖酉聛?,我將帶領大家在北區建立起一套系統化的銷售流程;建立并不斷完善北區的‘資源庫’,為后續業務的開展提供強有力的支撐;當然重要的還要搭建一個幫助銷售同事成長的平臺,大家一起奮斗,取得成功?!?/FONT>

      善于學習 勤于總結

      在談到一個合格的銷售需要具備哪些特質時,高總認為每種類型的銷售人員都可以獲得不同數量客戶的認可,因此每個人對自己都要有足夠的信心。

      當然不同類型的合格銷售也有一些共同點:首先,他們都有團結合作,善于調動資源,不屈不撓,不到最后一刻決不放棄的工作態度。其次,他們都擁有強大的溝通能力和學習能力,善于學習,勤于總結。最后,他們都擁有強大的知識儲備,不論是產品、行業還是社會上的知識。

      高總總結道:“有計劃不慌、有規劃不亂。有目標、有規劃、系統化的去工作,我們才能快速成長,在挑戰來臨時能夠坦然應對,有條不紊?!?/FONT>

      (來源:萬可)

      標簽:萬可  我要反饋
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