難走的路是上坡路，難開的船是頂風船。面對工業機器人領域不斷涌現的需求和日益激烈的競爭，錢江機器人以技術產品創新和細分市場聚焦為錨點，不斷拓展出新賽道。
2022年上半年錢江機器人通過營銷模式創新和細分領域的開拓，機器人產品銷售和應用集成實現雙增長，去年，錢江機器人成功入選 “2021年度中國機器人行業最具投資價值企業TOP 50 ” 。浙江錢江機器人有限公司總經理高華明認為，這些成績無疑是業界對錢江機器人最直接的肯定?！皩⒖隙ㄞD化成動力并繼續深耕細分行業，聚焦機器人核心技術，爭取做中國機器換人的好品牌?！睂⑹清X江機器人秉承的經營理念。
以需求驅動產品創新
錢江機器人的新一代拋光打磨專用機器人QJR20-1600和QJR70-2000正是面向打磨拋光應用場景中的獨特需求而推出的新品。
該系列產品在機器人腕部剛性、長效精度等關鍵指標，以及本體和控制柜的防護等級方面進行了大幅提升，能更好地滿足拋光打磨工況下高強度應用的需求。其中20公斤負載機器人QJR20-1600主要應用于五金行業的小型五金件加工，如水龍頭，鑄鋼手柄及小壓鑄件的打磨去毛刺。70公斤負載機器人QJR70-2000適用于更復雜的大型壓鑄件的打磨加工，進一步拓寬錢江機器人在中大負載拋光打磨等應用領域。
基于傳統需求的深度挖掘是產品創新的動力。例如，在看似傳統的五金炊具行業，解決批量拋光打磨問題，就需要深入研究不銹鋼五金炊具制品的拋光打磨工藝，針對內拋光、外拋光、邊沿拋光、底部拋光、檢驗工藝進行相應的研發。
錢江機器人擁有健全的技術研發體系，堅持研發投入和技術創新，協同哈工大在機器人焊接、控制系統等方面開展深入的合作，同時在上海、哈爾濱、浙江均設立了研發機構;錢江系統研發經過十余年技術沉淀，早在2013年就研發出具有自己知識產權的國產弧焊機器人，國產弧焊機器人率先實現在客戶大批量使用，多年來使用得到客戶好評。 值得一提的是，錢江機器人有限公司面向五金行業的應用解決方案被評為2022年度浙江省機器人典型應用場景之一，充分體現出錢江機器人擁有高性能的機器人產品和成熟的集成應用技術。
新能源領域新賽道
2017年以來隨著制造業轉型升級，圍繞工業機器人的應用和需求也呈現不斷上升的趨勢，與此同時工業機器人行業競爭也日趨激烈，企業提供的應用方案需要更貼近市場，滿足不斷涌現的新需求。進入新能源領域正是錢江機器人對于新賽道的新探索。
雖然外觀相似，新能源汽車和傳統汽車在構造上有很大的不同。例如電池底盤，托管等就是傳統汽車沒有的結構。工業機器人針對傳統汽車制造行業的應用方案，很難直接拿到新能源汽車行業中來。
近幾年，錢江機器人深耕新行業，研發新技術，為解決行業痛點的創新實踐并取得的階段性成果。尤其在新能源行業打磨去毛刺、焊接等應用，提高了制造業水平，縮小我國汽車制造與國際水平的差距起到了積極作用，為新能源產業發展注入智能化活力 。例如，原來的新能源汽車鋁托盤通常由多個零件加工組裝而成，而隨著輕量化成為行業趨勢，汽車鋁托盤通過大功率、大負載壓縮一體成型，成為更多企業的選擇。錢江機器人針對電池底盤的打磨去毛刺，以及新能源汽車電池鋁托盤焊接等環節推出專屬應用解決方案，大幅提高新能源相關制造領域的生產效率以及產品一致性，并且該應用方案可以通過集成商實現快速復制、廣泛推廣。
高華明表示，“進行新賽道的探索，需要從兩個方面發力：首先，作為聚焦工業機器人核心技術和工業機器人整機研發和制造的企業，把工業機器人產品做好是基礎。其次，僅有好產品還不夠，需要基于需求做好應用。由于客戶的最終訴求是解決問題，所以除了機器人產品還要從實際應用場景和工況出發深研客戶需求，開發整體應用解決方案”。除了新能源汽車，儲能電池、風電、光伏都是錢江機器人在新能源賽道上的重點，并借助“雙碳”進程的推進迎來快速發展。
2022年，錢江機器人在自動化行業傳統的線下銷售模式基礎上，對線上展廳、電商平臺進行布局，并結合線上線下資源，尤其在海外市場增設了多渠道的銷售，實現營銷協同和產品生命周期服務。國產工業機器人領域，錢江機器人既是親歷者也是開創者。
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